* Tìm hiểu khách hàng:
- Tìm hiểu về nhu cầu mong muốn của đối tác: Bạn nên trọng tâm vào vấn đề mà đối tác đang quan tâm.
- Một cuộc giao dịch bán nhà đều bị kiểm soát bởi yếu tố thời gian, giá cạnh tranh, yếu tố pháp lý,....
- Nên có những nhận xét đánh giá phía đối tác. Như đánh giá kiến thức của đối tác với thị trường và mục đích của phía đối tác. Họ là những người đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính? Nếu bạn cho rằng họ không đáng tin cậy, bạn nên lập tức từ bỏ cuộc thương lượng. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là: Nếu mình mất quá nhiều thời gian cho đối tác chỉ với mục đích thăm dò thì bạn sẽ thu được gì từ việc theo đuổi cuộc đàm phán quá lâu?
* Tận dụng những lợi thế của mình:
- Lợi thế của đàm phán là khả năng thuyết phục có thể gây ảnh hưởng tới người đàm phán.
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi cho bên nào khi có việc bất đồng xung quanh thì những ghi chép đó sẽ là bằng chứng tốt nhất.
- Mẫu in sẵn. Có lợi cho bên nào cung cấp mẫu. Ví dụ, nếu tiêu đề của hợp đồng ghi " Hợp đồng mua bán tiêu chuẩn" thì đã làm cho đối tác cảm thấy yên tâm hơn.
- Chính sách đăng tin bán nhà của công ty. Đôi khi chỉ cần một câu nói đơn giản "đó là chính sách của công ty chúng tôi" có thể kết thúc nhiều cuộc tranh luận.
- Kiến thức. Bạn phải tỏ ra bạn có kiến thức và có rất nhiều thông tin về vụ giao dịch này sẽ làm cho đối phương ít đòi hỏi hơn. Bạn có thể tham khảo các thủ tục hợp thức hóa nhà cũng như các hợp đồng bán đất
- Sẵn sàng chấp nhận mạo hiểm. Bạn dám chấp nhận mạo hiểm trên bàn đàm phán sẽ làm cho đối tác phải lung lay ý kiến của mình để theo ý kiến của bạn.
- Thời gian. Thời gian là một lợi thế đàm phán tối ưu.
* Các phẩm chất của một nhà đàm phán:
- Tính cách : Một tính cách tốt còn quan trọng hơn một kiến thức tốt.
- Kiến thức về vấn đề chủ đạo: Phải luôn tỏ ra mình là người hiểu biết về bất động sản.
- Khả năng cung cấp thông tin: khi bạn đã đã biết về nhu cầu của đối tác rồi, bạn nên đưa ra những thông tin tài sản gần giống với nhu cầu của khách hàng và thuyết phục để họ chấp nhận những thông tin của bạn.
- Khả năng tìm và tận dụng điểm yếu : Người đàm phán thường rất quan tâm sử dụng phương thức này để thăm dò sơ hở và sau đó tận dụng những thông tin khai thác được thành lợi thế của mình.
* Giới hạn của cuộc đàm phán:
- Không nên nói về điểm yếu của bạn với bên đối tác. Đặc biệt là không nên cho tối tác biết về những thương vụ đổ bể của bạn.
- Đừng tin vào những đòn so sánh ví dụ: tôi còn hai đối tác đang cung cấp thông tin. Nếu đó là sự thật, đối phương sẽ không đàm phán với bạn mà đi đàm phán với đối tác có lợi hơn.
- Tìm hiểu xem họ biết gì mà bạn biết trong suốt quá trình đàm phán không?
- Không nên chấp nhận ngay một lời đề nghị. Hãy biết kiên nhẫn. Hãy nhớ rằng đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau khi đàm phán. Nếu đạt được mọi thứ quá dễ dàng, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ họ đã bị hớ trên bàn đàm phán.
- Không nên đàm phán quá nhanh. Trong đàm phán nhanh một bên thường dễ có cảm giác mình bị thua thiệt. Trừ khi bạn chắc chắn bạn có kỹ năng vượt trội hơn và có chuẩn bị kỹ càng hơn.
- Nên thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
* Thành công trong đàm phán:
Tóm lại, Kỹ năng quan trọng nhất trong đàm phán mua bán nhà đất là kiên nhẫn, lắng nghe, và cần một chút nhường nhịn, chấp nhận nhỏ cho đối tác thì có thể đem lại cho bạn sự thành công trong cuộc đàm phán vì kết quả đàm phán là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên.
MuaBanNhanh.com - Mua Bán Nhanh hơn trên di động với công nghệ Chụp và Bán, Chat và Mua
Công ty CP MUA BÁN NHANH khát khao xây dựng https://muabannhanh.com - Mạng xã hội mua bán nhanh và dễ dàng dành cho cộng đồng người bán lẻ, tiểu thương, doanh nghiệp vừa và nhỏ vận dụng sức mạnh công nghệ, mạng xã hội để cạnh tranh kinh doanh mua bán nhà với những người khổng lồ.
MuaBanNhanh.com và giải pháp M-commerce giúp nhà bán lẻ “Đặt cửa hàng của họ vào túi của khách hàng”
- Giúp các doanh nghiệp, tiểu thương, cá nhân kinh doanh trên mạng có thể tiếp cận dễ dàng với khách hàng sử dụng điện thoại thông minh, đối tượng khách hàng tiềm năng ngày càng bùng nổ trong thời đại công nghệ
- Hệ sinh thái MuaBanNhanh.com với hàng trăm ứng dụng gọi điện miễn phí, ứng dụng tư vấn được thiết kế riêng cho từng loại mặt hàng để người dùng chọn được sản phẩm phù hợp nhất với bản thân … Những ứng dụng này giúp cho kết nối giữa khách hàng và nhà bán lẻ dễ dàng hơn và gần với ngữ cảnh mua sắm hơn
- Giải pháp Giao hàng tốc hành - thu tiền hộ tiện lợi, giúp việc mua bán nhà được diễn ra ngay lập tức, an toàn, từ đó, thúc đẩy doanh thu bán hàng cho thành viên của Mua Bán Nhanh.
Mua nhà nhanh chóng và thuận tiện với mạng xã hội Mua Bán Nhanh. MuaBanNhanh.com nơi có hàng trăm ngôi nhà đang được rao bán. Mua ngay tại: Mua bán nhà đất